薄壁精密管钢贸商面临的生存环境越来越严峻，出路何在？

      业内人士认为，新的一年薄壁精密管钢贸企业只有提高自身的经营素质，不断根据市场变化来调整经营模式，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
从目前来看，薄壁精密管钢贸商应对市场危机，创新求变，可以从以下七个方面做起：
第一，转型、兼并、重组，改变目前散、小、弱、乱的状况，提高集中度。这是薄壁精密管钢贸企业生存发展的必由之路，也是持续做强、做大的唯一出路。目前，一些钢贸企业已经在知根知底的朋友圈内互通资源、资金，联手共同消除企业的亏损点，寻找企业新的利润增长点。一些资金实力雄厚、具有抗市场波动能力的钢贸企业，运用已有的社会资源，挖掘业内自我救赎的潜能，帮助一些企业渡过难关。一些具有一定规模的钢贸企业，充分发掘现代管理体制的优势，动用企业董事会所有成员的力量，更加有效地解决发展中遇到的问题。
第二，创新经营理念，拓展终端市场。当前凯时娱乐城，在冷酷市场的磨砺下，薄壁精密管钢贸企业已摈弃过去那种“博行情”的投机主义经营方式，取而代之的是“订单式”销售方法，以单定销，锁定资源，锁定价格，最大限度地规避市场风险。同时，他们积极开拓终端市场，在为下游终端用户的增值服务中，实现自身的效益。例如，有一家上海钢贸企业将经营的重点放在终端用户上，把业务骨干从二级、三级分销市场撤出来，主攻重大工程项目，为其提供工程项目所用的钢材，并按照工程需要的钢材进行加工、组合、配料，根据工程施工的节点按时送货上门。“一篮子”的全方位服务，使整个工程加快了施工进度，取得较好效果，项目的业主十分满意。而这家公司在为客户提供增值服务的过程中，也实现了自身价值的提升，取得了较好的经营业绩。
第三，改变传统的钢材经营模式，以创新性经营模式赢得市场占有率，增强核心竞争力。有家大型贸易企业采用“集成购销”新模式，把“购”与“销”合为一体，以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。该企业提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”的战略思想，与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系，一方面通过向钢铁企业提供重点原料，如煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等，带动自身的原料销售;另一方面向钢厂采购钢材，形成闭环业务，购销互动，既能增强综合盈利能力，又能减少资金占用，降低经营风险。
第四，将销售重点前移，实施“近终型”营销模式。时下，钢材贸易盈利大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。例如，钢贸企业从钢厂订货，运到自己指定的仓库，再分销给中间贸易企业，中间贸易企业再转手其他中间商，经过3道~5道流通环节，最后才到达终端用户。经过层层分摊之后，利润已经所剩无几了，遇到市场震荡，价格下跌，必然亏本。为此，一些钢贸企业把销售的重心前移到最终端，向终端用户直接提供钢材。一些钢贸企业的“近终型”营销，已经做到了向钢厂和用户两头靠拢，将钢厂提供的钢材直接发送到终端用户的施工现场或指定地点。这不仅减少了钢材的输送环节，加快了物流速度，而且节省了物流成本。
第五，注重科学管理，优化库存结构，加快资金周转，降低经营成本。在现阶段，钢贸企业可采取以下降成本方式：不盲目扩大经营规模，而是在做专、做深、做实上下功夫，尽可能削减费用支出，力求消灭亏损点，开辟效益增长点;降低库存，优化库存结构，看准时机采购，减少资金占用，加快资金周转;加深与银行、钢厂和大型国企的合作，甚至参与境外融资，保证资金渠道畅通;利用不同钢厂价格政策的互补性，对冲价格风险;利用期货保值功能，开展电子交易，做套期保值业务，对冲价格风险;重视仓储系统的关系，派专人负责，建立预警机制。
第六，重新构筑厂商关系，建立双赢合作机制。2013年，一些钢厂出台了与钢贸企业合作的政策和措施，希望利用钢贸企业的销售渠道，参与市场竞争。这些钢厂为钢贸企业订货提供各种方便，包括零保证金、货到码头付款、货到定价、保价模式、长协改季度、“一单一议”等，甚至直接参与钢贸企业投资。钢贸企业要紧紧抓住这一良好的契机，积极、主动与钢厂合作，借助钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢。
第七，适度参与电子、期货市场交易，把期货、现货和电子盘3个市场结合起来。时下，一些钢贸企业在选择经营的品种时，大都注重期货、现货和电子盘这3个市场都可以交易的品种。例如，2013年有些钢贸企业将缩小工钢、槽钢、角钢等型钢的经营规模，将经营产品的重点转向螺纹钢、线材和热轧卷，因为这些品种在3个市场都可以交易，能够利用期货和电子交易远期合约的套期保值功能，规避市场风险。
目前，众多薄壁精密管钢贸企业正在尝试采取上述的各种措施，迎难而上，另辟蹊径，以求能够渡过困境、走出“阴霾”，更好地生存与发展。网址：http://www.lcmtwz.com